恒大金碧天下大堂

探营成都

●曾几何时，会所成为许多楼盘打动购房者的利器。众多开发商不遗余力打磨会所，进口石材、水晶吊灯……无一不用其极。

●时至今日，更注重“会所”的定位，会所具有实现学习、健身、社交、娱乐四为一体的复合功能，为业主子女健康成长提供帮助。

作为对成都楼市早期会所建设的一种反思，告别奢华、炫目的建设标准，一种基于提高业主生活品质的“会所价值观”正在回归楼市。2011年，纵观成都楼市，成都一些主流楼盘的会所已开始告别盲目地追求奢华，儿童游乐区、健身房、游泳池、露天烧烤区、可供业主亲自下厨招待朋友的会客区……奢适有度的实用主义正在替代早期大而无当的奢华主义。

A前世

奢而不当

早期楼盘会所多成摆设

在家门口就可以看艺术展，到雪茄吧抽雪茄、喝红酒……很长一段时间以来，会所作为最早被购房者体验的楼盘的一部分，成为了许多楼盘打动购房者的利器。而众多开发商在打造会所方面也是不遗余力，进口石材、水晶吊灯，无一不用其极。

然而，由于大多数会所在规划初期，并未考虑到实用价值以及对业主日常生活的满足，成都楼盘会所闲置惊人。甚至有成都网络媒体调查显示，成都早期建成的楼盘会所有80%处于关闭或半关闭状态，有的楼盘会所因为实际用途与售楼时不符，或者对外招商成为纯粹的商业场所而被业主诟病。记者调查显示，在早期投入使用的一些楼盘，业主对会所的满意率极低，“多数会所不过是开发商卖房子的噱头”，在购房者中“营销噱头成为了对楼盘会所最为常见的评价。

B今生

2011年

会所开始回归实用主义

作为对早期楼盘会所的一种反思，纵观当下成都市场的会所，实用主义会所价值观开始在成都楼市回归。

1.定位更精准一切为了业主

会所归于谁，服务于谁，在很长一段时间都是十分纠结的问题。一方面，一些楼盘会所作为项目销售中心，并未对外发售，开发商拥有全部产权，另一方面，在销售过程中开发商往往承诺会所将为业主所用。这就为业主与开发商的会所争端埋下了祸根。

会所主要为谁所用？开发商在这个问题上思考得已经更为清楚。“项目会所不排除会引入商业资源，但主要为业主服务，不会变为纯粹的商业场所。”对于这个问题，城南一项目负责人表示，会所还是主要为业主服务，如果变为车水马龙的商业场所必然会在一定程度上影响业主的生活。

2.功能更贴近满足居家生活

在城西的华置西锦城，一位业主为项目会所“缤纷生活馆”功能上的“贴近”居家生活所折服。实际上，功能上更加贴近业主现实居家生活，2011年已经成为成都楼市会所的一道分水岭。

作为香港华人置业进入成都的1号作品，2011年，华置西锦城3000平方米的会所将投入使用，涵盖了棋牌室、篮球场、家庭影院、健身房、露天烧烤区等业主日常生活所需的功能，“香港的楼盘会所业主使用率很高，因此我们3000平方米的‘缤纷生活馆’摈弃了一味的奢华路线，从规划、后期运营，更多地考虑了业主的实际需求，这就可以完全避免会所闲置的情况。”华人置业旗下的爱美高地产有关负责人对记者表示。

同样，作为香港开发商，和记黄埔地产城南的南城都汇会所“南城荟”、城西彩叠园会所等都开始回归实用功能，据和黄有关人士介绍，和黄南城荟会所涵盖了室内恒温游泳池、室外游泳池、网球场、健身中心、儿童游乐区、钢琴房等配套，可以从多方面满足业主的生活需求。

3.不一味求大降低后期营运压力

不是每一个项目都需要会所，也不是任何一个项目都需要一个上万平方米的奢华会所。早期成都楼市的会所以为求大、求奢，实际上也是许多会所在后期运营中迫于成本过大而闲置的一大原因。而从成都新近上市的楼盘会所来看，体现在实用主义方面，作为对早期奢侈主义的修正，则是会所规模的适度，业界人士认为，从降低运营成本的角度实际上有利于会所在后期的可持续存在。

华西都市报记者肖建

前期抢手后期烫手

木有豪华会所项目木有面子

实际上，记者调查发现，成都这些耗资不菲的豪华会所大都面临“退休后的压力”。“不少高端楼盘只是为自身营销阶段所用。由于前期的会所功能和运营定位不明确，给人感觉更像是个豪华售楼部。”一位行业人士告诉记者，“一旦楼盘销售完毕，会所高昂的运营成本和提供的单一服务，立刻会将这个戴在项目头上的光华剥离，令其成为可有可无的‘鸡肋’。”

好的噱头会所功能几何？

会所，正在成为开发商最舍得“烧钱”的物业。但在很多业主眼中，不少会所成为典型的“面子工程”。

记者来到城南远郊一家别墅楼盘，该楼盘负责人很自豪地告诉记者，“我们别墅会所历时近2年研磨打造，斥资过亿元，其规模相当于标准足球场。会所室内装修超过万元/平方米……”在该项目开发商看来，会所的打造费用和项目品质应该是成正比的，“凭借别墅会所的高端优势，产品必将热卖。”

事实上，记者发现，该楼盘周边缺乏基本的商业配套：别提购物逛街，就连买菜、吃饭的居家生活都非常困难。作为项目惟一的生活配套——会所，是否能满足得了这些基本需求呢？对此，项目负责人闭口不谈。

“很多会所仅仅是作为项目售楼部设计，往往承载不了这么多功能，最多只能提供诸如健身房、娱乐这些功能。业主叫苦不迭，想要吃一顿家常菜，都得驱车几十分钟到市区或附近乡镇。”

在城东某中产楼盘会所，曾经被开发商作为卖点大加宣传渲染，称其为“汇聚高端人士和社会资源”的私人会所。但就在楼盘销售完毕后，该会所就处于不冷不热的状态中。会所成了“烫手山芋”。

筑了靓巢能否一定引来凤？

“会所需要摆脱追求大而全的模式，要突出主题个性，营造消费点。实际上这也意味着定位上的准确，要根据对别墅客群休闲交流习惯的准确把握，打造精准的交际平台。

在城南，麓山国际社区高尔夫会所和蔚蓝卡地亚的“蔚蓝会”被称作高级会所先行者。据了解，蔚蓝卡地亚会所仅仅是装修就用了5000万元，由鸿艺会参与管理运营，鸿艺会是在上海成立的首家私人会所，成立时间已逾5年，社会名流名誉会员遍布全球；而在麓山国际社区，更是依托高尔夫赛事，成为目前成都高尔夫人群聚集的第一选择，在生意火爆时会所竟要提前两周预订。

盘活会所全看经营咋定位？

传统会所注重展示功能，功能和投资属性相对缺失。但在极具想象力和市场敏感度的开发商作品里，作为社区商业和服务的重要设施，会所的商业功能得到凸显，一股会所投资热正在兴起。

“从目前成都会所经营管理模式来看，大多数开发商采用自主持有、经营的方式运营管理。会所运营得好，业主也无法分享带来的红利。这是成都高端会所存在的主要问题。”蓝光地产负责人告诉记者，“成都云鼎项目的天际会所将以赠送的形式与独栋会所式商业打包整体出售，保证业主也能共享红利。”华西都市报记者方志勇

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